Voor eigenaren van webwinkels met circa € 500.000 of meer in eigen voorraad
Je hebt een winstdoel. Maar heb je ook een plan om het te halen?
WWMV vertaalt je winstdoel naar een concreet plan voor je assortiment. Zodat je weet wat je producten moeten bijdragen en waar je met marketing en inkoop kunt bijsturen.
Wat vraagt jouw winstdoel van je assortiment? ↓02 · Het ontbrekende verband
Wat moet je morgen anders inkopen om je winstdoel te halen?
Je hebt misschien al een begroting, omzetdoelen en een inkoopprognose.
Maar geeft dat je handvatten om vandaag keuzes te maken?
Signaleer je wanneer een product het beter of slechter doet dan verwacht? En wat ga je dan doen?
De eerste stap. Weten hoe elk product presteert.
Wat ga je nu doen?
03 · Producteconomie
Je hardlopers zijn niet vanzelf je grootste winstmakers.
Een product kan veel omzet opleveren. Hoge kosten voor inkoop, marketing en voorraad kunnen die omzet volledig opslokken.
Wat overblijft na het aftrekken van alle productspecifieke kosten is het geld dat je kunt gebruiken om je overige bedrijfskosten én je gewenste winst te betalen.
Dat is de dekkingsbijdrage van een product.
- Omzet
- € 10.000
- Productkosten
- −€ 5.000
- Verkoop- en marketingkosten
- −€ 2.000
- Voorraadkosten
- −€ 500
- Overige toegeschreven kosten
- −€ 500
- Dekkingsbijdrage
- € 2.000
- Omzet
- € 10.000
- Productkosten
- −€ 5.000
- Verkoop- en marketingkosten
- −€ 3.000
- Voorraadkosten
- −€ 800
- Overige toegeschreven kosten
- −€ 700
- Dekkingsbijdrage
- € 500
Je weet precies wat elk product elke dag bijdraagt.
Dit inzicht kun je gebruiken om te plannen.
04 · Het winstplan
Wat moet een product bijdragen?
Dat is de vraag die we voor elk product gaan beantwoorden.
Het resultaat is een prognose van de omzet en dekking per product.
Door de prognose van al je producten op te tellen krijg je de prognose voor je hele webwinkel die je monitort.
Een prognose die je kunt herleiden naar producten zorgt voor concrete keuzes in plaats van een machteloos gevoel.
05 · Van afwijking naar beslissing
Dit product blijft achter. Wat doe je nu?
Tegenvallende cijfers op webwinkelniveau kun je direct ontleden naar individuele producten.
Je ziet waar het probleem zit, je kunt de oorzaak herleiden en direct overgaan tot actie.
Na iedere beslissing verandert de werkelijkheid. Daarom blijven we het plan volgen en opnieuw beoordelen.
06 · Zo werkt WWMV
Je winstdoel blijft het hele jaar onderdeel van je beslissingen.
Elke afwijking die je vindt helpt jou om bij te sturen en om je prognoses te corrigeren.
Dit zorgt ervoor dat je continu de controle houdt.
- Stap 1 · richting Winstdoel bepalen
- Stap 2 Productprestaties begrijpen
- Stap 3 Winstplan maken
- Stap 4 Marketing en inkoop bijsturen
Deze aanpak geeft jou en je team rust, vertrouwen en een stip op de horizon.
07 · Continu verbeteren
Je winstplan brengt je niet alleen naar je winstdoel.
Het flywheel-principe van Jim Collins is eenvoudig: iedere stap in de juiste richting bouwt voort op de vorige en maakt de volgende stap krachtiger.
Met je winstplan doe je hetzelfde. Je analyseert, neemt een onderbouwde beslissing, meet het resultaat en gebruikt wat je leert voor de volgende beslissing.
Consistent telt het ene resultaat op bij het vorige.
Ben je benieuwd hoe dit concreet werkt?
Iedere beslissing bouwt voort op de vorige.
08 · Het aanbod
Dit is wat we concreet voor je doen.
We beginnen met het fundament: je winstplan. Daarna kun je losse analyses laten uitvoeren of belangrijke analyses doorlopend laten monitoren.
Iedere analyse is meer dan een rapport. Wij analyseren de cijfers, komen met concrete aanbevelingen en begeleiden je bij de beslissingen die eruit volgen.
-
01 · Winstplan Fundament€ 5.000 eenmalig
We vertalen je winstdoel naar een concreet plan voor je assortiment. Zo weet je wat je producten moeten bijdragen en heb je een basis om prestaties tegen af te zetten.
Jouw fundament voor stabiele winst.
-
02 · Analyse€ 1.000 per analyse
Eén concrete bedrijfsvraag volledig onderzocht. Inclusief implementatie, analyse, aanbevelingen en begeleiding bij de beslissingen die eruit volgen.
Bekijk alle analyses → -
03 · Doorlopende analyse€ 12.000 per jaar
Voor analyses waar je continu op wilt sturen. De analyse wordt dagelijks bijgewerkt en we hebben vaste contactmomenten om de resultaten te bespreken en beslissingen te nemen.
Bekijk doorlopende analyses →
09 · Kennismaking
Laten we kennismaken.
Jij vertelt waar je met je webwinkel naartoe wilt en waar je nu tegenaan loopt. Samen beoordelen we of een samenwerking jou verder brengt.
-
01
Kennismaking
We maken persoonlijk kennis en bespreken je ambities, uitdagingen en waar je op dit moment tegenaan loopt.
-
02
Gratis screening
Zien we allebei mogelijkheden? Dan onderzoeken we waar WWMV waarde kan toevoegen en of de benodigde gegevens beschikbaar of realiseerbaar zijn.
-
03
Winstplan
We vertalen je winstdoel naar een concreet plan voor je assortiment en bepalen waar je als eerste op wilt sturen.
-
04 · doorlopend
Analyseren & bijsturen
Vanaf daar begint het vliegwiel. We analyseren, nemen onderbouwde beslissingen, meten wat er gebeurt en blijven verbeteren.